이윤원 부장
Sales Engineer, Gas and Process Division,
Compressor Technique
주어진 일만 수행하기 보다는 큰 그림을 이해하고, 내가 하는 일이 왜 중요한지를 생각하면서 책임감을 가지고 임한다면 더욱 자신을 발전시킬 수 있습니다.
Q. 부장님, 안녕하세요. 간단한 소개 부탁드립니다.
안녕하세요. 압축기 사업부문, 가스앤프로세스(GAP: Gas and Process) 사업부에서 근무하고 있는 이윤원입니다. 저는 국내외 모든 고객, 주로 대형 건설사의 해외 석유 및 가스나 발전소 프로젝트의 가스콤프레서 수주지원을 담당하고 있습니다.
Q. 업무에 대해 조금 더 자세하게 설명해주신다면?
쉽게 말해 제품과 관련한 고객의 문의에 대응하는 것입니다. 예를 들어 제품 견적 요청이 그렇죠. 저희는 제품이나 프로젝트와 관련한 고객들의 요청에 따라 컴프레서의 견적 및 기술자료를 제출합니다. 즉, 고객이 원하는 사양과 산업에 적합한 컴프레서를 선정하여, 이에 대한 장비 견적을 최종적으로 제출하는 일입니다.
Q. 싱가포르에서 파견 근무를 하신다고 들었습니다. 파견근무에 지원하게 된 계기가 무엇인가요?
지난 수 년 동안 GAP 부서에서 싱가포르 및 동남아시아 지역의 마켓확보를 위해 노력해왔습니다. 이의 일환으로 제가 도전할 수 있고 한발 더 성장할 수 있는 좋은 기회라고 생각해 주저 없이 지사 파견에 지원하게 되었습니다. 이번 2년의 시간을 통해 싱가포르를 포함한 동남아시아 지역의 고객들을 보다 더 가까이서 지원하려 합니다. 이 경험이 아트라스콥코의 가스컴프레서의 영역을 넓힐 수 있는 기회와 가능성을 확인하는 시간이 되기를 바랍니다.
Q. 파견근무 동안의 계획 및 목표는 무엇인가요?
파견기간 동안 맡게 되는 업무는 한국에서 수행했던 업무와 크게 다르지 않습니다. 다른 점이 있다면 고객이 해외고객들이며 주로 프로세스 엔지니어라는 업체라는 점이죠. 그렇기 때문에 더 많은 고객들을 만나고 시각과 견문을 넓히는 것에 중점을 두어, 싱가포르 및 동남아 시장에 대한 높은 이해도를 습득하는 것을 목표로 하고있습니다.
Q. 마지막으로 아트라스콥코 영업人들에게 조언 부탁드립니다.
주어진 일만 수행하기 보다는 큰 그림을 이해하고, 내가 하는 일이 왜 중요한지를 생각하며 책임감을 가지고 임한다면 더욱 자신을 발전시키는 데 좋을 것 같습니다. 또 해주고 싶은 말이 있다면, 고객의 니즈와 회사의 이익을 잘 파악하고 이를 바탕으로 한 '우리만의' 판매전략을 세울 수 있어야 한다는 것입니다. 차별화된 전략, 영업의 기본이라고 할 수 있겠죠? 마지막으로, 팀워크는 제가 가장 중요하게 생각하는 부분입니다. 팀원들과 함께 성과를 얻어냈을 때의 성취감은 무엇과도 비교할 수 없어요.