Disminución abrupta de la demanda
Imagínese una industria que en diciembre de 2019 implementó un proyecto para expandir su capacidad de producción en un 50%. Ha invertido en varios equipos, pero para seguir con el enfoque de este blog, centrémonos en los nuevos compresores de aire, calderas de vapor y tuberías adicionales que compró para interconectar toda la maquinaria nueva.
En el cambio de año aprovechó para preparar todo para 2020, lo que trajo una caída de la demanda hasta el punto en que, en el segundo semestre, el nivel de pérdida fue histórico. A diferencia de otras ocasiones, este resultado negativo fue mejor aceptado por los accionistas, ya que se derivó de una tragedia mundial.
Pero en la contabilidad de esta industria, cuyas hojas de cálculo solo aceptan números, sin importar el contexto, todas las inversiones realizadas antes, aumentaron aún más el mal balance financiero.
También el equipo, que ignora el motivo de su parada, simplemente comienza a sufrir los agotadores efectos de la inactividad.
Incremento explosivo de la demanda
En esta industria imaginaria de nuestro ejemplo, supongamos que produce bienes de consumo que la gente quiere comprar, pero debido a la pandemia, decidieron posponerla.
Así que las cosas mejoran a lo largo del año y, en 2021, muchos de los consumidores que habían pospuesto sus compras se emocionan y comienzan a comprar nuevamente. Donde la demanda acumulada durante todo un año se libera y se acelera rápidamente.
Buenas noticias para nuestra industria, pero hasta el punto en que este “tsunami” de demanda anula incluso su nueva y ampliada capacidad de producción. Además del 50% en cuya expansión invirtió, ahora necesita el 110%.
Solución para monitorear fluctuaciones y eventos imprevistos
En algún momento, la industria en nuestro ejemplo decide arrendar equipos. Aire comprimido adicional, generadores de nitrógeno de emergencia para limpiar y probar tuberías que han estado inactivas durante meses, vapor adicional. También se arriendan generadores de energía, porque en medio de esta conmoción surge una crisis energética, con riesgos de apagones, por el aumento repentino del consumo de recursos por parte de toda la economía.
Resultado de nuestra historia: la empresa tenía un gran CAPEX, con bajos retornos y al mismo tiempo necesitaba incrementar su OPEX.
¿No habría sido mejor si la empresa simplemente hubiera ampliado su capacidad a través de OPEX desde el principio?
Es fácil observar que, si simplemente hubiera ampliado su capacidad de producción desde el principio, exclusivamente a través del arriendo de equipos, el impacto de la caída abrupta de la demanda se hubiera visto totalmente amortiguada por la reducción inmediata en la cantidad de equipos arrendados. Por otro lado, en el efecto rebote de la demanda reprimida, la misma capacidad productiva que había sido cancelada puede regresar en cuestión de pocos días, y también expandirse hasta el punto necesario.
Pero ¿quién hubiera predicho que se produciría un cambio tan dramático? Nadie puede ser acusado de haber elegido la opción equivocada a la hora de decidir la compra del equipo. Ni siquiera el planificador más experimentado, armado con las herramientas de análisis de datos predictivos más sofisticadas, podría siquiera vislumbrar un escenario como el que ocurrió entre fines de 2019 y mediados de 2021.
El arriendo de soluciones para reducir CAPEX y responder rápidamente
Con respecto a la infraestructura de producción industrial, existen muchas soluciones inteligentes y modernas para brindar esta elasticidad coyuntural. La mayoría de ellos, de arriendo.
La modularidad de estas soluciones es un diferenciador importante. Es posible deshabilitar / agregar un módulo a la vez sin interrumpir la producción. Estos módulos son “Plug & Play”, con una instalación muy rápida. En cuanto a las actualizaciones tecnológicas necesarias para mantener el nivel de entrega contratado, esto pasa a ser responsabilidad del proveedor de la solución. También se incluyen en este alcance el análisis de la demanda y todas las circunstancias relacionadas con la aplicación y el posterior desarrollo del proyecto.
Otro aspecto importante es la mano de obra. Nótese en el gráfico que aún con la adquisición del equipo, existe un OPEX para su mantenimiento. En el caso del arriendo, éste ya está incluido, con la diferencia de que, en caso de reducción brusca de obra, no es necesario despedir ni reubicar a nadie.
Para nuestro futuro posterior a la pandemia, ya existe la oportunidad de hacerlo mejor. Aprendimos mucho de los desafíos impuestos y en el ámbito industrial, una de las mayores lecciones es lo frágiles que pueden ser nuestros planes, si no tienen la flexibilidad necesaria para adaptarse a las fuerzas de lo impredecible.
Descubra las soluciones que ayudan a reducir el CAPEX y responden rápidamente a las necesidades de la industria.
