Myanmar, úspěšný příběh generování kyslíku

V následujících letech země prošla několika politickými změnami, které obchodování zarazily. Potom co v posledních letech došlo ke stažení mezinárodních sankcí, jsme rozpoznali příležitost k obnovení a oživení obchodních vztahů s naším původním partnerem společností Ni-Lay Naing Co Ltd. A tak jsme začali znovu od nuly budovat naši síť a ambice na obchodní růst.

Když se země znovu otevřela obchodu, jedním z klíčových cílů bylo zlepšit sektor zdravotnictví, který do té doby výrazně postrádal investice, rozvoj, vybavení a zaměstnance. Zdravotnictví bylo velmi zanedbané a vláda rychle zjistila, že klíčovou věcí pro zlepšení léčby a zdravotní péče bylo dohlédnout na zavedení kyslíku do všech nemocnic. Místní vysokotlaké válce byly zastaralé, neudržované, netěsnící a navíc velmi nákladné. Alternativou byla produkce kyslíku na místě.

Kvůli nedostatku znalostí se vláda a zdravotnický sektor museli mnoho učit. Když byly zveřejněny první veřejné soutěže, specifikace kyslíkových systémů byly často popsány v dokumentech pouze v jednom odstavci. Veškeré tendry byly součástí strategického nákupu pro zdravotnictví, které zahrnovalo ambulance, nábytek, anestetické vybavení, přenosný podtlak atd. Nebylo známé umístění nemocnic stejně jako princip centrálního řízení a objednávání do centrálního skladu, přičemž nebyla známa kapacita, výstupní tlak a průtok.

První objednávka byla podána obchodní společností z Číny, Tchaj-wanu a množství dalších míst kvůli co největšímu snížení ceny. Do dnešního dne nebyly tyto systémy uvedeny do provozu. Byla to pro nás samozřejmě dobrá příležitost, jak lobbovat a komunikovat s vládním týmem pro pořizování zakázek, aby se podařilo vytvořit podrobnější a profesionálnější přístup.

Konec roku 2014 přinesl první velký úspěch: objednávku dvou kontejnerových stanic Oxyplant za 400 000 USD. Kontejnery byly plně vybaveny:

Uvnitř kontejneru byl instalován klimatizační systém, který udržoval teplotu v provozních mezích.

Vedle kyslíkových kontejnerů bylo instalováno sběrné potrubí jako nouzová záloha včetně připojení, ventilů a alarmů. Byla tak zajištěna nepřerušená dodávka kyslíku pro nejkritičtější oblasti nemocnice. S instalační podporou od našich techniků bylo vybavení nakonec předáno a úspěšně přijato ministerstvem zdravotnictví.

Tento profesionální přístup byl oceněn dvěma dalšími objednávkami v roce 2015. První objednávka byla na dvě velké jednotky Oxyplant, každá měla kapacitu 80 m³/h. Instalace zahrnovala pomocný kompresor pro plnění místního válce. Druhá objednávka v celkové hodnotě 1 milion USD sestávala z pěti kontejnerových stanic Oxyplant 29. Všechna zařízení byla dodána v prosinci 2015.

O několik týdnů později v lednu 2016 jsme obdrželi urgentní požadavek z Myanmaru. Konkurenční dodavatel kyslíkového vybavení nedodal včas dohodnutou zakázku. Společnost Atlas Copco tak byla přivolána na pomoc s velmi striktním termínem. Absolutně mezní termín dodání byl 21. březen, protože tehdy nastupovala nová vláda a hrozilo zneplatnění všech předchozích smluv. Znamenalo to 8 týdnů na zpracování objednávky a vyrobení a dodání tří stanic Oxyplant 29.

Úkol se stal ještě obtížnějším, když se zjistilo, že instalace bude vyžadovat tři pomocné kompresory, které budou vůbec prvními pomocnými kompresory Oxicomp vyrobenými španělskou společností Ceimsa, která byla nedávno převzata skupinou Atlas Copco. Navíc to bylo poprvé, co byly vyrobeny generátory kyslíku na nové výrobní lince v nizozemském Oosterhoutu. Naše zdravotnické závody v Abingdonu a Staveley ve Velké Británii nám pomohly se záložním sběrným potrubím, zpracováním objednávky a logistikou. Nakonec se úkol podařilo splnit: veškeré vybavení dorazilo do přístavu Yangon 48 hodin před termínem. Byla to náročná zkušenost, která ale zvedla prestiž naší značky a lidí v očích vládních institucí Myanmaru, a to zejména týmu pro nákup a uzavírání zakázek.

Hodnota této urgentní objednávky byla dalších 480 000 USD a celková bilance našich zakázek s Myanmarem se tím vyšplhala na více než 2 miliony USD za 24 měsíců. Ve zpracování jsou další zakázky na kyslíkové kontejnery a naše obchodní úspěchy v zemi pagod tak pokračují ve znamení nastaveného trendu udržitelného podnikání.